润银长江投资有限公司

尊敬的各位来宾，亲爱的润通同事们，你们好！

非常感谢各位莅临现场，参加2018润通集团年会。我谨代表润通集团向各位表示最热烈的欢迎！

刚过去的2017年是润通历史上最辉煌的一年。我们的主营业务如科技、工业、润银，不管是营业收入还是利润都创造了历史最佳。据财务初步核算，科技、工业和润银的营收分别增长35%、68%和130%。我们的创新业务如润威和智能产品更是取得了历史性的突破，很快就会成为集团强劲的新增长极。

辉煌业绩的背后，是多少润通人日复一日、年复一年的付出和辛劳，是多少润通人背井离乡、日夜坚守的汗水和泪水，是多少润通家属独自扛起家庭责任的寂寞和无悔！感谢你们。感谢你们对润通的信任，感谢你们一直陪伴润通前行！没有你们的信任与陪伴，就没有润通的今天，谢谢！

今年是润通成立的第10年。站在两个十年之交，我特别想和大家谈谈我内心的真实想法。这些想法归结起来就是：我们从哪里来，我们身处何处，我们要去哪里，我们如何前行。

刚才老员工加入润通的视频，勾起了我十年前的许多回忆，很多历历在目，我眼睛都湿了。大家无怨无悔地陪我一起创业，虽经沧桑而不改，虽历诱惑而同行，为的是什么？虽然其中有赚钱养家的成份，但我相信，这些年支撑大家风雨同行的，是我们大家一起“干一番无悔此生的事业、创一个受人尊重的品牌”的梦想。怀抱这样的梦想，我们把公司命名为润通，希望有朝一日我们所干的这番事业能“润万物、通天下”、我们创立的这家公司能成为一家受全球尊重的中国企业。怀抱这样的梦想，我们以“不成功、则成仁”的勇气，义无反顾地建起了高标准工厂并成为当年重庆十大重点工程。怀抱这样的梦想，我们聚集了在我看来当时最为优秀的团队，一起开启了我们的创业之旅。

十年来，一路汗水、一路欢歌，我们以日益消蚀的青春与健康，成就了今天的润通，一个有着3000多名员工、横跨工业与金融两大产业、业务遍布全球的润通。这中间经历了多少风雨，见证了多少彩虹？时至今日，当年镌刻在润通品牌上的追求，还有多少人记得她的初心？多少当年意气风发、气吞山河的年青小伙已两鬓斑白、日渐世俗？我们每天上班，而不知道内心想要的东西。现实是如此的强大，以至于除了上班赚钱、养家糊口，都不知道能追求什么。我曾经彷徨、曾经苦恼，但即使在最艰难的时刻，我都不曾放弃梦想。这个世界从来不缺以机会为导向、以盈利为唯一目标的企业，从来不缺以积累巨额财富、改善个人境遇为终极追求的企业家，但我想要的不仅如此。大家知道，在离开上家单位时，我已经积累了能让我全家过上富足生活的财富，之所以选择把自己的身家性命拿出来二次创业，是内心渴求创造一家对社会有所贡献的企业，让客户、员工和合作伙伴因我们的存在而站得更高、走得更远。我所有的追求都集中体现在 “润万物、通天下”这六个字所蕴含的情怀，以及支持这一情怀的物质基础——世界级的润通、高科技的润通、受尊重的润通当中。我在很多场合说过，如果不能做成这样的一家企业，我还不如趁企业还赚钱就卖掉。

这是一个新时代，我们却身处传统行业，不管是工业板块还是金融板块，都属传统行业。在传统行业中体悟新时代，惶恐二字一直索绕心头。马云近来一直讲“新零售、新金融、新制造、新技术、新能源”，新零售给传统零售带来的冲击，大家都已深刻感受到了。可以推断，我们的制造和金融如果不彻底、不迅速转型，零售的今天就是我们的明天！2016年起我在内部讲学习、讲变革、讲转型，当时有人不理解，但数字是最好的证明。去年工业板块经历了那么多折腾却依然强劲增长，充分说明我们这两年的选择是正确的。

唯惶恐能生存，因偏执故成功。今天我依然惶恐。我惶恐的，是在数字化、全球化和互联化加速前行的新时代中，我们能不能给客户提供与时俱进、性能卓越的产品、和客户一起勇立潮头？我惶恐的，是在机器替代人力、电脑打败人脑的新时代中，我们能不能给员工打造一个遮风挡雨、成长成才的平台，让员工远离失业阴影？我惶恐的，是自己能否看清这个时代并带领大家持续前行？我惶恐的，是我们能否培养一批又一批继承初心的接班人，把润通打造成百年企业中的传世经典？因为惶恐，我请了很多名师给我们传道授业，请了世界级的咨询公司帮我们变革转型；因为惶恐，我对大家的进步视而不见、老是批评大家；因为惶恐，这两年我也做了一些过急的事，给大家带来了烦恼。在这里，我向大家真诚致歉！希望大家能理解和谅解。

惶恐中传播希望，黑暗中点亮光明。向前展望，虽有关山，但阳光已然穿破乌云。去年各大板块在做洞察市场时，都有一个共同的感觉，即未来十年是我们大有可为的十年。

近20年的商海沉浮，让我对市场和客户有了更多的理解；近20年的上下求索，让我对经营和管理有了更多的认识。

1、变化的是表象，不变的是本质。近年来，以“云大物移”为代表的新技术和新工具以摧枯拉朽之势席卷全球，传统企业被阿里等打得找不着北。不过最近我发现另一个规律，随着技术的进步，这些工具将会象第二次工业革命中的电力一样，很快成为所有产业的公共产品。当“云大物移”变成水电一样的公共产品时，决定企业兴亡的必然是企业能否找准客户和客户不断变化的需求并在此基础上更快、更好地给客户创造价值。一切围绕目标客户、一切为了价值创造，是企业在市场中永恒的致胜之道。虽然身处传统行业，但只要抓住抓紧这个“牛鼻子”，用前瞻思维看清趋势、差异思维找准定位、跨界思维创新产品，我们就一定能跟上甚至引领这个时代，就一定能成为新制造、新金融的先锋。

2、后进者抓机会，先驱者引未来。寻找机会、抓住机会，是后进者的口头禅。创造机会、引导消费，是先驱者的座右铭。2000年重庆摩帮独领风骚时，华为、美的、吉利还名不见经传，但今天这些企业如日中天，摩帮中不少企业却身陷困局、不知明天的太阳从哪里升起。我这两年一直在想，为什么会这样？很重要的一点，是我们都在找机会，缺乏象任正非、何享健、李书福那样的大视野与大格局。没有那样的视野和格局，就发现不了大时代的大机会，或发现了大机会也因机会主义惯性而不敢投入，最后只能望洋兴叹。先驱者有两大特征，一是有大视野因而能看到大机会，二是有大格局因而敢于重金投资未来、善于打造创新组织。

3、小企业靠英雄，大企业靠管理。学华为、美的越深，看到自己和他们的差距就越大。表面上是我们的能力和奋斗精神不足，本质上是我们的体系和管理不行。这两年我一直在反思，为什么2012年到2015年会成为润通历史上失去的四年？是我们大家不努力？不是，因为我看到大家这几年的付出比之前只多不少。是行业不行？可能是，但不完全是。因为在同行业中，也崛起了像TTI、延锋、蚂蚁金服等优秀企业。在这个问题上，我的结论是，润通到今天依然是靠个人英雄奋不顾身牵引前行的企业，个人的能力边界就是企业的市场边界。在组织建设和员工培训上严重投资不足，我认为，这才是我前面提到的差距的根源之所在。

基于以上认识，结合去年我们在战略规划中形成的对润通未来发展的整体思考，我对润通未来三年转型的构想如下：

如果把两年前开启的变革与转型之旅比喻成一部戏剧，我们在2016年和 2017年所做的工作如学华为和战略规划等，只是这部戏剧的第一幕。从今年起，润通转型将正式进入第二幕——在这个阶段要谈的，不是要不要转型而是如何转型；在这个阶段要做的，是快速推进我们去年花巨资和咨询公司一起制定的方案。我准备花三年的时间，一手抓打粮食、一手抓组织建设，两手抓、两手硬。打粮食的目标，是各大板块营收保持高速增长；组织建设的目标，是通过“三大工程”夯实核心能力，使各大板块都具有领先友商的竞争优势。

“三大工程”分别是：建设以端到端和IT支撑为特征的流程体系，加速从“通过管人来管事”向“通过管事来管人”转变，把润通打造成高效敏捷的流程型组织；建设以高效整合全球创意资源为特征的创新体系，开启从“传统制造/传统金融”向“先进智造/数字金融”转变，把润通打造成以客户为导向的创新型组织；培养具备全球视野、积极进取的核心团队、建设共创共享的分配机制，加快从“雇佣军”向“子弟兵”转型，把润通打造奋斗者的乐园——我在这里所讲的子弟兵，是指认同润通文化、传承润通基因的核心员工。讲到这里的时候，在座的可能有人会想，目标是很好啊，但我们有这么多人才去实施、有这么多资本去投入吗？我先和大家谈谈钱的事。两年前我就和大家说了，集团将坚持以胜利为中心，未来五年股东不从公司拿走一分钱利润，所有利润全部投入到管理创新、产品创新、客户市场当中。你们还怕润通没有钱投入？至于人才，我的观点是，中国从来不缺，如果说我们缺人才的话，只能说明两点，一是我们的激励机制不行，二是我们的培养体系不成。所以接下来我想就“三大工程”中的核心团队与分配机制，谈谈我们接下来要做的几项重点工作。

1、坚持“以客户为中心、以奋斗者为本”，打造共创共享价值链。企业本质上就是价值创造和价值分配。坚持以客户为中心就是坚持给客户创造价值——是客户养活了我们，不给客户创造价值，我们连一天都活不下去，这一点大家务必牢记，不是朱列东给你们发工资，是客户给你们发工资，所以大家脑子成天要想的，是如何服务好客户，而不是怎样讨好我朱列东。坚持以奋斗者为本就是价值分配一定要想方设法让奋斗者爽——没有奋斗者的辛劳与智慧，以客户为中心的价值创造就是一句空话。润通给奋斗者下的定义是“根正苗红”，根正指认同文化，苗红指业绩骄人。乔布斯说，一个A级员工的贡献比50个C级员工加起来还多，对此我深有体会。我们要向华为学习，把有限的激励资源坚决向奋斗者倾斜。

2、坚持全面激励和饱和激励，把润通打造成奋斗者的乐土和沃土。企业的本质是价值认同、价值创造、价值分享。这些天看了2007年起一直在润通工作的老员工名单，心里很不是滋味，因为我没能让他们过上富足的生活，没有让他们成为同学、同乡和同行羡慕妒忌恨的对象。从今年起，我将责成人力资源部用一年左右的时间，建立面向奋斗者的培养体系，让他们有机会去接触更加广阔的世界；用两年左右的时间，完善股权激励、利润分享、绩效奖金、基本工资等有机结合的薪酬体系，造就一大批年薪百万甚至千万的奋斗者；用三年左右的时间，优化润通的干部管理体系，优先从内部、从一线、从基层提拔优秀奋斗者到更重要的岗位去实现自身人生价值。大家不妨畅想一下2027年：要达成去年年会提出的目标即500亿的销售收入并进入中国企业500强，我们还需要多少干部包括集团层级的高级干部？到那时，润通旗下肯定会有1到2家上市公司。到那时你说你在润通做中层或高层，手头还有不少润通的股票，你想想，你的同学、同乡和同行会用什么眼光看你？让润通的奋斗者成为同学、同乡、同行尊重的对象，是我接下来很重要的一项使命。如果你们不能成为你们同学、同乡、同行尊重的对象，润通又怎么有资格成为受人尊敬的中国企业呢？！

如果说万里长征培养了大批不可战胜的将军和士兵，那么延安整风则打造了一个不可战胜的伟大组织——延安整风后共产党已然不可战胜，可惜蒋介石只能看到枪炮却看不见组织。未来三年我们要做的，就是把万里长征和延安整风“毕其功于一役”，把润通转型推进到高潮环节，即再用七年实现我在2017年年会上提出的目标——2027年营业收入500亿、中国企业500强，然后再踏上从中国500强向世界500强迈进的更加波澜壮阔的全新征程。

润通走过的十年是曲折崎岖的十年，整体而言，教训多于经验。这些宝贵的失败教训，与不可完全放大的经验，都是第二个十年的宝贵的精神食粮。在走进第二个十年之时，在翻开变革第二华章之际，每位润通人都要深入思考，要做什么、怎么做才能在变革中与润通同行、与时代共进。在这里，我想给大家提两条要求：

1、脚踏实地，做“根正苗红”的奋斗者。我们所处的时代是如此的多变，我们的目标是如此的宏大，我们的基础是如此的薄弱，不奋斗行吗？肯定不行啊。不奋斗的企业没有未来、不奋斗的员工没有出路，这是一再被时代证明了的真理。这里我想重点谈一谈我对 “根正”的理解，前面提到，“根正”就是认同润通文化，那润通文化是什么呢？今年我们会全面总结过去十年的经验教训，会在此基础上提炼《润通之道》，目的是快速弥补我们的两大短板——管理和创新。在座的各位是润通的骨干，代表了润通的未来，我希望你们能认真参与《润通之道》的撰写与完善，我更希望大家自觉按《润通之道》的精神和要求做人履职。以后我们会把认同《润通之道》作为干部提拔的必要条件，亦即不理解《润通之道》、不认同《润通之道》的员工在润通将得不到提拔。

2、持续学习，做“事半功倍”的明白人。奋斗不是要求大家天天加班，当然在企业基础薄弱和业务繁忙时，加班也很有必要。奋斗的核心，是把大家和同行头脑中的知识、经验和决窍沉淀到流程和系统中，让自己和同事站在巨人的肩膀上工作。我希望大家勤练“吸星大法”并学有所用、用有所成，希望大家从内心尊重同事辛辛苦苦优化出来的流程，遵规守纪、按章办事。

未来十年，润通会成为什么样子，这需要所有润通人去回答。

关山千重从头越，初心无改矢志行。谢谢大家，我在这里提前给大家拜年，祝大家新春快乐、新年进步！